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阿里巴巴国际站遭外贸大咖直怼 深互贸易交流协

2018-03-07 11:28 出处:未知 人气: 评论(0
2018年3月6日,外贸大咖外土司发了一篇标题为“阿里,再这样下去就玩完了!”的文章,文章内容直怼马云爸爸的阿里国际站,言辞之犀利,前所未见。下面就是其文章中摘录的极小一部分,先感觉下。
 
做29800的客户,基本得不到什么回报!
还是这些客户资源,直通车又卖一道。
还是这些客户资源,金品诚企又卖一道。
还是这些客户资源,顶展又卖一道。
还是这些客户资源,RFQ又卖一道。
还是这些客户资源,RFQ包又卖一道。
 
针对外土司的这篇文章,深圳市互联网贸易交流协会的胡总看不下云了,直指外土司是在做卑鄙的自我营销,其就是想通过怼大公司增加自己的影响力,从而达到自己的目的。下面就是其文章中摘录的部分,先感觉下。
 
我与外土司没有过直接的交流机会。但最近对他的2个帖子,很不赞成。他这2个帖子是在通过怼大公司增加自己的影响力,从而达到自己的目的。这个在营销上至少是一个卑鄙的做法,真心不认同。好像别人都不咋地,只有他最科学。都跟他走才是正确的。

阿里巴巴国际站遭外贸大咖直怼 深互贸易交流协会胡总怒而反击
 
真是针锋相对,针尖对麦芒。对于整个事件,我表示绝对的中立,我只把这件事和盘托出来,然后搬个小板凳静静地看事态发展,看当局者与局外者吐槽。最后,附上两位大咖的文章,敬请欣赏:
 
外土司的“阿里,再这样下去就玩完了!”
“ 有些话,不得不说了。“
年前就想写这篇文章。
但一直未提笔。
一是年底了太忙。二是阿里的朋友太多,略有些犹豫。
掐指算来,阿里做了十四年了。一路走来,对这个平台,这身边这些人,都有感情。
但是,又知道自己必须得写。
因为,基于一个外贸人的责任心。
有人会说,土司,你这样会得罪阿里哦。
又有何妨!如果我的“得罪”能让每个外贸人走的更好,能让中国外贸走的更好,能让阿里也走的更好。又有何不可呢。
阿里是一言堂,听不进不同意见。
今天,我就说给你听。
 
阿里,再这样下去就玩完了!
这不是危言耸听。
最近,阿里一直在猛搞新贸节和KA商家。
其实,KA商家阿里从17年下半年就开始强力推了。
因为受了亚马逊的刺激。
然后又中了天猫的毒。
对于阿里推出的KA商家战略,非常失望!
应该说,近四年来,我对阿里的战略和战术都非常失望。到了KA商家,实在是无法忍受了。这四年,阿里引导着中国外贸,大批的外贸人浪费了大量的精力和财力,以及彼此的青春。
 
阿里,没有懂外贸的人。
B2B采购的真相!
说阿里没有懂外贸的人,
是因为他们都不懂B2B采购的真相。
应该说,所有被阿里变化裹挟而去的人,都不懂B2B采购的真相。你要懂,你就不会被人牵着鼻子走。
一个客户,在B2B网站上采购产品,会根据排名来选择供应商吗?
如果你说会,那你是真没做过采购!
我做采购做了十几年,在阿里国际站和1688都找供应商;我做外贸业务也做了十几年,也和大量的国外客户沟通过如何筛选供应商。
 
排名,对于B2B买家来说是什么,就是一个排序而已。
排序是什么,排序就是会从上而下开始筛选。你在上面还是在下面,对我来说都是供应商。没有太大的区别。因为我都会进行筛选一遍。
决定一个供应商真正的竞争力的东西,不是排名,而是你的公司介绍,规模,是否工厂,产品专业度,产品质量,产品价格,业务员的沟通能力,对产品的了解专业度,营销能力以及给客户的感觉。
客户也好,采购也好,会根据你和他的匹配程度进行选择。
通过走信保金额和阿里续费金额的大小就可以决定谁是优商,简直是痴人说梦。与商业真相南辕北辙!
 
B2B和B2C是完全不一样的。
B2C销售因为有评论,因为有信任背书,数量少风险低保障强,所以可以打造爆款。排名对B2C来说就是性命。
但是B2B完全不是,B2B因为金额大,数量大风险高保障低,合作的周期长,所以需要对供应商进行深度匹配和磨合。排名对B2B来说就是一个排列。
B2B平台在外贸链中只是一个媒介,和展会上一个摊位,和社交网络上一个账号没有区别。吸引我到你展位里的是你展现的内容,决定我和你合作的是你的销售能力和产品。产品雷同的情况下,关键就看业务的销售能力。
无限夸大平台的作用和能量是没有意义的。
因为99%的竞争力和活都还是你自己干的。
决定你竞争力的永远是你自己,而非阿里。
阿里,也没有懂自己的人。
 
说阿里没有懂自己的人,是因为。
阿里人,不懂外贸。因为不做外贸。
阿里人,不懂平台。因为不操作平台。
阿里人,有的是强大的执行力和营销能力。
B2B客户的真相!
 
B2B平台的客户是无限的么!
不是的。
从商业的角度来说,每个行业的客户数量是有限的。
也就是说,每个国家,每个地区,一个行业能够养活的人是有限的。进入的人多了,竞争就激烈,然后就会倒闭死掉一些,剩下的达到平衡。
对于供应商也是一个,也需要到达一个平衡。
所以,阿里上的客户数量也是有限的。
从合作的角度来说,阿里上的优质客户是越来越少的。
为什么这么说。
因为一旦一个客户选定了一家供应商的时候,他就不需要再到平台上来找供应商了。那这个平台也就失去了一个优质客户。
那剩下都是什么客户呢。
一些新进入的客户,可能你还有机会。还有一些之前合作失败了的客户,需要重新筛选供应商。
这就是为什么你在阿里上遇到的大多是小客户小订单,偶尔遇到一个优质客户竞争又异常激烈的原因。
这就是阿里的阿喀琉斯之痛。
也是所有B2B平台和展会的阿喀琉斯之痛。
平台总是处于一种买家客户不断流失,又要不断去开发,而买家数量又及其有限的无奈之中。
所以阿里一直想尽办法把客户留住。
这就是B2B客户的真相。
无限夸大平台的客户质量和数量的行为,是不诚实的。因为事实并非如此。无论是多么强大的营销和引导,都改变不了真相。
阿里,需要给客户创造价值!
这四年来,阿里没有给客户创造新的价值。
应该说,阿里连老的价值都没给客户维护住。
这四年来,阿里国际站已背弃初心。
忘了初心。
我把这归咎于负责阿里国际站的历届高管们。
因为下面人做的只是执行。
因为方向和战略是顶上的头儿定的。我想一定不是马云定的。如果是马老师在,绝对不会让国际站发展到现在这般地步。
 
做29800的客户,基本得不到什么回报!
还是这些客户资源,直通车又卖一道。
还是这些客户资源,金品诚企又卖一道。
还是这些客户资源,顶展又卖一道。
还是这些客户资源,RFQ又卖一道。
还是这些客户资源,RFQ包又卖一道。
现在,还是这些资源,优商又卖一道。
 
而且最近,阿里以冲大单,拿大单为荣!
当你给客户强烈推荐和营销十几万,几十万,上百万的方案时,你是否有想过你能否给客户带来匹配的价值!
当客户把大把的辛苦钱打进你的腰包的时候,看着客户期待的眼神,你是否心有不安!
外贸难,是真的难。
一个人赚钱需要摸着良心,一个企业赚钱更需要摸着良心。更不用讲天天以中国外贸为己任的阿里巴巴了。
想一想,你能否对得起自己的良心!
想一想,你是否能给客户创造对等价值!
最后,我还要说说给阿里做分享的导师们。
做分享,请务必坚守我们分享的底线。
你的阿里做出来是什么样子,哪怕是阿里请的你,也请你稍微客观一点点说,因为你的每一个分享都会影响下面一群外贸人的选择和导向。我们都是外贸人,应该传递传递正确的信息给彼此。
因为赚钱不易,因为外贸艰难。
因为我们都是外贸人,不是阿里人。
最后,我还要说说每一个做阿里的外贸人。
请务必记住,决定你竞争力的是你的自己,你展现的内容,你自己的能力,你的产品,你的公司,你给客户的专业感和体验,再加一点运气。
要知道,凭着对商业的理解,对阿里的理解,29800加一年10000块直通车我也可以做到No.1,甚至不是Top.10。
阿里也好,展会也好,都只是一种渠道而已。
对业务而言,产品不归我们管,公司不归我们管,我们真正的能力是你的业务能力。我们需要不断学习,不断积累,去提高自己的业务能力。
这才是重重之中。
 
最后,
希望阿里多听不同意见,越来越好!
更希望中国每个外贸人和企业越来越好!
有些事,总有人做;有些话,总有人说
Ps. 写这篇文章的目的,不是为了证明谁错了,而是希望,每个人都可以变得更好,希望阿里可以变得更好,希望每个外贸人可以更好。听,或者不听,都随你。
 
胡新振的怒而反击外土司的文章
 
我与外土司没有过直接的交流机会。但最近对他的2个帖子,很不赞成。
他这2个帖子是在通过怼大公司增加自己的影响力,从而达到自己的目的。这个在营销上至少是一个卑鄙的做法,真心不认同。
好像别人都不咋地,只有他最科学。都跟他走才是正确的。
 
1、首先阿里巴巴帮助了众多中小企业参与到全球竞争。让国际贸易更容易。我自己在2008年以前,没做阿里,年出口额就几百万。2008年10月牵手阿里,我的企业得到快速成长,电商团队由2—3人,到现在的50多人,年出口额达到亿级规模。我们深圳网贸会太多的会员,由以前的几个人的小作坊到年出口额几千万上亿的中型企业。这是客观的事实,谁都抹不掉。
对于中小企业,他们真的很可怜,资源实在有限,姥姥不疼,舅舅不爱。是阿里的平台,帮助他们有了梦想和希望,同时,也实实在在让他们得到了相对的公平。
 
2、阿里一直在优化和迭代它的平台,目的其实只有一个,就是更好地服务中国供应商,集聚更多买家流量。去年年底开始的优商优品活动、新贸节、电商服务能力分、分星级,他的方向,在我理解,就是在往一个大数据平台发展,终极的目标是通过数据对买卖双方进行高效匹配,从而让生意更简单。这次的变化,我认为是最值得认同的一次变化。真心期待他早日实现。
 
3、买家采购行为从线下转到线上,这是不可阻挡的趋势,而且愈演愈烈。所以,阿里践行着他的使命,引导并帮助大家拥抱互联网,与互联网更好的融合,这还值得去指责。难道动员大家都回到传统的渠道去?我肯定是回不去了。
 
4、线下线上,大家为了获得更多商机,都在争排名,争流量。阿里同样有相应的规则,这个更不指得非议了。阿里现在的变化的核心之一就是已经认识到仅靠平台运营能力是不完全科学的,所以,现在的变化就是通过客观的数据在互联网上为每个供应商画像。当数据越来越丰富,越来越真实时,企业在互联网上的好像就与企业的真实趋于相同,这样就更有利于商机匹配。现在基于画像去分配商机,这不是很好,很科学吗?
 
5、很多中小企业,现阶段人才匮乏,没有培训力量和体系,通过代运营、通过培训、通过讲师们分享去快速成长。这居然被否定,实在不可思议。
 
最后,坚决反对无道德底线的吸粉行为!更反对将中小企业往沟里带的误导!
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